Në vitin 2010, Huda Kattan nuk kishte një kompani kozmetike, qindra produkte apo miliona ndjekës në Instagram. Përkundrazi, sapo kishte humbur punën në sektorin e financës dhe po përpiqej të kuptonte se çfarë do të bënte më tej. Vendimi që mori do t’i ndryshonte tërësisht jetën.
Huda mori hua 6,000 dollarë nga një prej motrave të saj dhe vendosi të investonte te pasioni i saj i vërtetë: makeup-i. Filloi të punonte si artiste grimi dhe, po atë vit, hapi një blog bukurie. Në të ndante këshilla, tutoriale dhe vlerësime produktesh. Ishte periudha kur industria e influencerëve ishte ende në hapat e parë dhe shumë pak njerëz e shihnin krijimin e përmbajtjes si bazën e një biznesi të ardhshëm. Por audienca filloi të rritej. Blogu i Huda-s fitoi popullaritet dhe ajo gradualisht u shndërrua nga një makeup artist në një zë me ndikim në industrinë e bukurisë. Njerëzit nuk e ndiqnin vetëm për produktet. E ndiqnin për këshillat, opinionet dhe mënyrën e drejtpërdrejtë me të cilën komunikonte. Dhe pikërisht aty filloi të ndërtohej ajo që më vonë do të bëhej një nga asetet më të rëndësishme të biznesit të saj: komuniteti.
Një problem që u kthye në produkt
Huda ishte e pakënaqur me cilësinë e qerpikëve artificialë që gjente në treg. Në vend që ta shihte këtë vetëm si një mangësi të produkteve ekzistuese, vendosi të krijonte alternativën e saj. Në vitin 2013, së bashku me motrat Mona dhe Alya, ajo lançoi Huda Beauty. Produkti i parë ishin pikërisht qerpikët artificialë. Fillimi ishte relativisht i vogël, por më pas erdhi momenti që ndryshoi trajektoren e kompanisë.
Sephora Dubai vendosi t’i shiste produktet e Huda Beauty. Në javën e parë u shitën rreth 7,000 njësi. Ishte sinjali se marka kishte potencial të shkonte shumë më larg sesa një blog apo një linjë e vogël produktesh.Nga aty, rritja u përshpejtua.
Nga një blog në një biznes 1.2 miliardë dollarësh
Huda Kattan kishte kuptuar diçka që shumë marka tradicionale të kozmetikës në atë periudhë ende po përpiqeshin ta mësonin: në epokën e rrjeteve sociale, audienca mund të ndërtohet përpara se të ndërtohet një perandori biznesi. Në vend që të shpenzonte miliona në reklama tradicionale, ajo përdori markën e saj personale. Tutoriale, video, këshilla, demonstrime produktesh dhe një komunikim i vazhdueshëm me ndjekësit e kthyen Huda-n në fytyrën e kompanisë së saj.
Sipas informacionit të publikuar në postim, marka u ndërtua fillimisht me pothuajse zero shpenzime për reklamim tradicional. Në vend të tyre, Kattan shfrytëzoi fuqinë e komunitetit dhe praninë e saj në rrjetet sociale, ku më vonë do të grumbullonte dhjetëra miliona ndjekës. Deri në vitin 2017, të ardhurat vjetore të Huda Beauty kishin kaluar 100 milionë dollarë.
Po atë periudhë, kompania e investimeve TSG Consumer Partners bleu një pjesë minoritare të biznesit, në një marrëveshje që e çoi vlerësimin e Huda Beauty në rreth 1.2 miliardë dollarë. Vetëm shtatë vite kishin kaluar që nga momenti kur Kattan kishte humbur punën dhe kishte marrë hua 6,000 dollarë për të nisur një kapitull të ri.
Sekreti nuk ishte vetëm makeup-i
Historia e Huda Beauty është interesante pikërisht sepse suksesi nuk mund të shpjegohet vetëm me produktin. Huda ndërtoi fillimisht besimin, më pas produktin dhe në fund biznesin në shkallë të gjerë.
Ndryshe nga një markë tradicionale që krijon produktin dhe më pas kërkon një audiencë për t’ia shitur, ajo kishte tashmë njerëz që e ndiqnin, dëgjonin rekomandimet e saj dhe njihnin mënyrën se si mendonte për bukurinë. Kur lançoi produktet e veta, nuk po fliste me konsumatorë të panjohur. Po fliste me një komunitet që e kishte ndjekur prej vitesh. Ky model, që sot njihet si creator-led business, është bërë shumë më i zakonshëm. Por Huda Kattan ishte ndër sipërmarrëset që tregoi herët sesa e fuqishme mund të jetë ndërthurja e markës personale, përmbajtjes dhe tregtisë.
Nga 6,000 dollarë në një markë globale
Sot, sipas të dhënave të paraqitura në material, Huda Beauty ka më shumë se 140 produkte dhe gjeneron mbi 200 milionë dollarë të ardhura vjetore. Por ndoshta pjesa më interesante e historisë mbetet fillimi. Nuk kishte një investim të madh, një kompani të konsoliduar pas saj apo një fushatë multimilionëshe marketingu. Kishte një grua që kishte humbur punën, 6,000 dollarë të marra hua, një blog dhe bindjen se mund të krijonte diçka më të mirë se produktet që gjente në treg.
Nga aty erdhën komuniteti, produkti, Sephora dhe më pas rritja globale.
Historia e Huda Kattan tregon se ndonjëherë një biznes i madh nuk fillon me pyetjen “Çfarë mund të shes?”, por me një pyetje shumë më të thjeshtë: “Çfarë problemi kam unë që mund ta zgjidh më mirë?”
Që nga viti 2015 nxisim shpirtin sipërmarrës, inovacionin dhe rritjen personale duke ndikuar në zhvillimin e një mjedisi motivues dhe pozitiv tek lexuesit tanë. Mbështetja juaj na ndihmon ta vazhdojmë këtë mision.
Na Suporto
